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ISH展会,6招让你满载而归
2015-04-24   来源:南方采暖网  浏览:1476
  ISH展会那么大,6招让你满载而归,你造吗?

       小伙伴们,你们知道吗?ISH China & CIHE 2015的参展企业将突破1,000大关,那么问题来了——展会那么大,短短3天参展时间,如何才能在众多参展商总脱颖而出,抓取更多有效客户呢,做到不仅仅是来参展,更是要满载而归的境界?


       经常参加ISH展的朋友们,是否会有一些感触呢?如果是参展商,您是不是总觉得这观众怎么走马观花似的,还没有来得及介绍产品,就发现人早已走出展位区了;如果观众,您是不是也觉得,到了某个展位上,发现没有一个人理会你,前台空无一人,展区忙做一团。

       今天,我们就给您支6个招(针对参展商),纵然展会越来越大,参展商越来越多,观众人数越来越多,但是总有一些小技巧,能够让您收获满满。

       1. 第一招: 没事别坐着

       展览会期间,除与客户洽谈商务外,应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上,给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后,他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此,会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。


       2. 第二招: 闲着?不可能

       参展商在有限的展位空间,不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意,吸引买家与专业观众停下来,对企业与产品进行咨询,精神饱满地回答有关问题,提升他们的信心。如你在看报纸或杂志,机会也就因此从身边流失。


       3. 第三招: 吃?不吃?

       展会上应杜绝随意吃喝现象,准备一些简单的小食或者饮料即可,切记在展位内吃!午!饭! 因为,这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象,继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估,导致对企业与产品的不信任。


       4. 第四招: 观察->行动

       关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为,哪怕是几秒钟。显而易见,谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙,不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话,这时应自觉立即终止。


       5. 第五招: 看情况,打手机

      参展期间,要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话,每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上,即便只能找到一个好的潜在客户,也是一种成功。而不恰当打手机,往往可能会使你与客户失之交臂。 


      6. 第六招: 会后回访

      展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲,更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢?


      电子邮件或者邮寄,便是一个较好的方法。在展会上,你可告诉潜在客户,无意让他带太多宣传品,加重他的行程负担。展会后,你会按他要求的材料寄给他或者发电子版给对方。这样做参展商可以一举多得:既表明参展商的专业性;同时又可以增加和客户沟通、交流的机会,加深印象。

       以上6招务必记牢,相信参展商朋友们做到了细节上的完美,那么观众也会提高参展效率,大家都收获满满,皆大欢喜!


      [编辑:孟扬]
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