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【观察】地暖行业打响四大战役
2015-03-26   来源:南方采暖网  浏览:1956
 暖通行业的4大战役不仅将奠定行业蛋糕做得更大的胜局,而且将奠定未来行业格局
文/暖立方传媒  卓建本

 
         最近一年,暖通行业好不热闹。格力、美的、林内、万和、小松鼠这些央视CCTV广告里暖通行业少有的金主,不再感到寂寞,因为,越来越多的暖通企业正加入这场看得见的“烧钱”大战,在传播面积、价格体系、营销方式和直面终端4方面展开肉搏:

         ①传播面积求广,大暖通层面的较量已经开始。最近半年,成都地铁里耀眼的广告除了穿着阿迪鞋子美女,除了硬朗帅气的施瓦辛格,还有美的空调优惠促销带给上班族的诱惑。相配套的,在成都的主流电台、报纸、电视台甚至电梯广告,都可以看见各类暖通品牌的影子,像BAXI在高铁打造体验厅,在户外投露天广告,在10余个省份投放电台广告,像雅克菲投入不间断投入公交、出租车广告等大手笔做法,这在以前想都不敢想,大家肚子都没有填饱,哪有“闲钱”大量“烧”。

 

        不过,这“烧掉”的“闲钱”当然是有回报的,效果也是立竿见影的,除了给企业带来业绩增长,还推动大暖通的形成。何谓“大暖通”?以非专业、非技术的角度看,暖立方认为“大暖通”其实就是人人都知道暖通,它是市场的普及,是暖通大市场的唤醒。从这个角度看,不差钱的金主们,烧钱多多益善啊。

        ②价格体系拉低,行业洗牌或许将拉开序幕。最近一年,暖通行业的价格体系调整是大家关注的焦点。先有空调行业的“裸价一下回到10年前”,后有空调行业主流企业集体降价对抗,再有供暖行业主流企业(包括厂家和大集成商)罕见地首次降价(以前都是涨价),带给行业极大震动。尤其在尚未普及的分户供暖行业,今年预计还将迎来一场更为凶猛的价格战。

 

        据暖立方传媒获悉,某主流壁挂炉品牌今年全线机型单台可能降价800-1000元,而该品牌在上海等地套餐促销价格已经出人意料的低,80平米1.5万以内还是进口壁挂炉呢,让同行看了直呼压力大。低价是需要有实力和足够的空间或者相应的战术性产品做支撑的,不然就是找死。不过,对于行业来说,低价战略还是有好处的,至少它一定程度能推动行业净化、洗牌,让一些靠低价抢单、同时不规范的公司出局,并且让更多普通家庭能安装得起采暖系统。

         ③营销方式多样,主流品牌铸就主流行业。今年中超足球赛场对暖通行业来说意义非凡,因为众多暖通品牌参与赞助。日立变频中央空调、大金空调、三菱重工中央空调、东芝中央空调、美的空气源、申花壁挂炉等,备受国人关注的绿茵赛场多了浓郁的暖通元素。除了赞助足球赛事,还有威能等企业赞助高尔夫,喜德瑞赞助高端论坛等,暖立方注意到暖通行业的营销正在多样化,虽然这些都是“烧钱”的“游戏”,但不可否认,主流品牌的“烧钱”除了惠及自身,更将推动暖通行业成为一个主流行业。

 

         ④直面终端求深,未来业务格局或将此而变。走向终端,是最近一年多时间里,主流品牌或者有实力的品牌厂家在想或者在干的一件大事儿。暖立方传媒注意到曼瑞德近期正式拉开了SI千人千店序幕,计划在全国打造1000家终端旗舰店的动作和投入不可谓不大。雅克菲、BAXI、威能、小松鼠壁挂炉、瑞德等也在过去的一年里终端收入颇多,打造了一批终端体验店。与此同时,线上终端也在推进,它们有配套的微信、微店、微官网或移动媒体的布局。

 

         品牌积极杀向终端,对行业来说当然也是好事。至少将让更多人了解这个行业,而也只有更多人了解这个行业,才有做的更大的可能。也只有行业更大,大家才能吃的更饱,过得更好!

         当年解放战争的四大战役一局奠定了新中国的胜局,暖立方认为如今暖通行业的4大战役不仅将奠定行业蛋糕做得更大的胜局,而且将奠定未来行业格局。当然,这其中不仅要比谁“烧钱”更多,更要比谁更会“烧钱”!

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        [编辑:孟扬]
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