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中欧供暖7个难解差异
2015-03-13   来源:南方采暖网  浏览:1700
      【编者按】这篇内容是正在法兰克福观展的某国内知名系统集成商的感想。鉴于作者要求,暖立方特别隐去他的企业名字和个人姓名。从他的感想中,我们的确感受到中欧供暖人在思维方式、做事方式甚至态度上,都有差异。而这种差异究竟是“差别”还是“差距”,各位看官各自评判。如果您对此有话要说,欢迎把您想说的话发给我们1219302934@qq.com

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口述/国内某知名系统集成商
编辑整理/暖立方传媒

       这是我第二次参观法兰克福展会。相比上届,展示规模有所减小,这是否说明欧洲暖通市场也不景气,我暂且不去深究。走马观花了一圈展会,发现在热源、末端等方面的创新技术并不多,或许是因为供暖行业技术已经发展到一个阶段,要再突破很难的原因吧。不过,总体上看,主流品牌都在超系统化、智能化、小型化、薄型化、物联网等方面发展,威能、菲斯曼、BAXI(八喜)等品牌都推出相应的多能互补系统或解决方案。其中,威能展示了地送新风系统,菲斯曼还展示了净水。

      参观一圈下来,给我最深印象,或者引发我思考的事情是,中欧供暖人在思维方式上的差异,让我搞不懂:

      搞不懂:国外展会观众要买票,国内免费看

      本次法兰克福展会是要收费的,20欧元门票费相当于100多元人民币,相当于国内一些主流车展(看美女模特)的门票,但还是有那么多观众买票。而同样是ISH组织的北京供热展,是不需要付费买门票就可以看的,甚至主办方还免费给观众提供各种福利。我就搞不懂了,为啥老外能付费看展会,到了中国就免费呢?并且免费还害怕观众不来、看不爽呢?搞不懂啊。

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       搞不懂:中国人扎堆来法兰克福,还去北京吗

       此次法兰克福展会和北京供热展会相差时间只有2个月左右,两个展会是相同的主办方,据我观察,甚至很多主流品牌都同时参加了欧洲和中国的供热展会,也就是说,展商都差不多,中国人扎堆跑去法兰克福,北京供热展还约吗?当然,北京供热展上还有许多国内展商。但是我还是搞不懂,北京供热展也可以看到的东西,为啥还要折腾跑去欧洲看呢?哦,对了,我本人是旅游为主。

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       搞不懂:德国供暖品牌真的就各方面领先吗

        在国内市场竞争中,经常听到同行给业主说,德国品牌是最牛的,德国品质怎么样怎么样。的确,我本人企业就主要卖德国供暖品牌,但平心而论,在锅炉技术上,意大利整体上更有深厚积累。可能我说这话,有些同行会反对,有些德国同仁会不爽,但事实就在那里摆着。当然,本次展会上,也却有某德国品牌展示了技术领先性,但我说的是在整体上横向比较,意大利技术或许更胜一筹。

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        搞不懂:欧洲供暖品牌真的就比国内都牛吗

        现代分户供暖是从欧洲传来的不假,很多技术、工艺也是在学欧洲,即便今天,我相信大多数国内跑去法兰克福,不是找品牌找产品,就是去看人家技术工艺的。但是有一点让我搞不懂,目前市场上很多同行给客户灌输一个理念是,欧洲就很牛,国产被说的一无是处,好像送给人都不要一样,果真如此吗?本次展会我看到合信达的互联网温控的展位是人气最旺盛的,对面那个意大利竞争品牌的展位则没几个人。至少大多数业内人士有共识,起码在智能化、远程控制等方面,中国比欧洲还是有技术优势的。欧洲再牛,还不是用美国的google嘛。所以,没必要一棍子打死,应该客观一些。但我还是搞不懂,为啥一到了竞争的时候,大家都要那么说?

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        搞不懂:国内壁挂炉上的能效数字比欧洲要高

        欧洲已经是冷凝炉的天下,我看到人家炉子上标记的热效率和国内看到的做了对比,国内的有些品牌明显高了一些。比如,国内传统套管机,有的品牌热效率都标在90%以上。这是技术突破,还是虚标的呢?我不得而知。我只是随便问了问欧洲同行,他们说数字的东西是很严谨的,他们一般不会玩假的。我就搞不懂,为啥国内可以搞假呢?

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       搞不懂:某某在欧洲其实也是大品牌

       经常听到有人说,某某壁挂炉在中国市场做的好,其实在欧洲就是一个小品牌,很多人都不知道。但你去欧洲了解了行情你就知道,人家在欧洲其实并不小,实力也是位居前列的,并没有国内传的那样。我就搞不懂,说这样的话用以竞争客户,有意思吗?

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       搞不懂:某某品牌其实是生产家电的,壁挂炉根本不行

       这次展会上给我另一个搞不懂的是,在国内经常听到有人说,某某欧洲品牌是生产家电的,壁挂炉根本不行,但你在展会上看看人家展示的产品,我相信看了观众都会竖起大拇指,那个赞啊,人家能引领行业呢。我就搞不懂,靠肆意诋毁抢单,靠谱吗?

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       其实,参观本次展会这几天,还有很多让我搞不懂的地方,由于时间有限,就先说到这里。我的感想是否正确,无关重要。重要的是,你如何看待这些实际存在的现象。

       [编辑:孟扬]
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