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【周结论】地暖公司8种活法!
2015-01-23   来源:南方采暖网  作者:文辉  浏览:1898
 立足行业方法多,
能耗服务莫滑坡。
技术工艺差异化,
专注专业保证火!
 
文/暖立方传媒 文辉
 
          一周一结论,侃谈行业事儿。最近“睡觉”比较火。这不,自从上周“再睡3天还给你”窜红网络后,本周“穿过大半个中国去睡你”继续走红,一个再平常不过的“睡”,在中文语境和中国人的思维中竟有如此丰富的内涵,不服不行啊!

 

         对大多数地暖供暖)人来说,还是不用“穿过大半个中国去睡你”的,还是多幸福的。不过,要睡得安稳可不是一件容易的事儿。这不,上周暖立方推出《未来地暖公司8种死法》后,让一些有志之士正面未来的忧虑。比如,贵阳尚佳暖通的小蒋童鞋就说,“行业忧虑!!!!!必须的”,5个感叹号说明啥呢?请小蒋童鞋分享下。

 

         上期说到《未来地暖公司8种死法》,也有网友建议来点正能量的。比如,优筑新风的吴红文童鞋建议“写几种活法吧”。好,本期结论哥就给大伙梳理当前或者未来地暖(供暖)公司的几种活法。说的不好,敬请拍砖!

          活法一:低能耗制胜

          目前分户地暖(供暖)系统中,热源用天然气壁挂炉的占主流。但目前阶梯气价是一种趋势。加之,地暖(供暖)已经不再是过去土豪们的专享,日益走向平民化。因此,后期使用成本至关重要。如果谁能承诺使用成本低,甚至和业主签署能耗协议(正常情况下超过多少要赔偿),那么谁一定就有优势。

 

          活法二:服务迭加

          如果你没有最牛的产品和最节能的系统,也没有最牛的终端销售团队和通路,那你就好好的把服务当回事儿。在暖立方近年走访的一些地暖(供暖)即如此。这些公司50%甚至更高比例来自老客户介绍,同样可以让他们的业务滚雪球一样越做越大。只是,很多时候服务也是以好的产品、好的工艺为基础,何况,制定一个标准服务流程并严格执行它也不是一件容易的事儿。

 

         活法三:格致系统

         把每一个系统当作艺术品一样精雕细琢。从主材到末端再到配件,全部用最顶级的品牌或与众不同的工艺。让客户感受到私人定制的尊贵。当然,服务也是最顶级的。目前行业内这样的地暖(供暖)公司有,虽然销售额不算大,但它们在金字塔尖活得同样滋润。

 

        活法四:专注技术

        有的地暖(供暖)公司始终专注技术、工艺的革新,并通过技术、工艺的革新换来差异化的生存空间。比如湖南华成、武汉广华等都是类似案例。

 

        活法五:专注售后

        理论上看,中国地暖(供暖)行业的售后市场是巨大的,好比空调行业一样,大街上随处可见维修店。未来在地暖(供暖)行业专注做系统售后的公司也一定会越来越多。

 

        活法六:专注集成

        严格说,只做集成、安装算是地暖(供暖)行业新的商务模式。这种模式下,安装公司是不赚材料钱,主要靠设计、安装收费。这种模式被不少人看好。

 

        活法七:专注细分

        随着地暖(供暖)行业成熟,未来市场一定会更加细分,呈现一批专注或者在某一应用领域比较牛的地暖(供暖)公司。比如,专注老房采暖、专注老房舒适系统集成、专注酒店、专注别墅大宅等。更体现专业、细心和系统针对性。

 

        活法八:抱团取暖

        最近一两年,抱团取暖的地暖(供暖)公司越来越多。抱团取暖可以降低材料成本,可以实现内部资源共享,可以图谋未来。相信未来抱团的地暖(供暖)公司还会增加。

 

        好啦,本周就和大家唠到这儿。欢迎为我们提供新闻线索1219302934@qq.com 祝大家周末愉快!

        [编辑:孟扬]
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