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低调的力量,访北京东方永捷总经理王大伟
2017-11-20   来源:南方采暖网  浏览:1158
     真正低调的人,往往有其不容忽视的一面,这是这个世界给我们的“套路”!

     从业近30年、品牌成立近20年、将德地氏品牌一手推上北京市场之最的宝座,在暖通行业大大小小的集会上,北京东方永捷总经理王大伟及其团队身影难寻。不过,成为喜德瑞12位中国好队长之一,王大伟在以“不善言谈”开头的采访中,展现了其专注、专业的形象。因此,对于外界描述的“低调”,王大伟说:“我们靠专业实力说话!”
     “我是一个专业的暖通工程师!”

     “专业的暖通工程师”,这是王大伟给自己的定位!1989年大学毕业之后,王大伟进入设计院,主要负责暖通和给排水系统工程的设计工作。在设计院期间,正赶上全国的建设大潮,它亲身参与多个大型项目和特殊项目的设计,如商业建筑、剧场等等,“越复杂的工程对设计能力的要求越高,当然也就越能挖掘你本身的潜力”。其中,让他影响最为深刻的,当属自己主导的某“大型水平串联系统的设计和应用”项目,“一个创新性的解决方案,带给人无限的成就感”。在接下来的时间里,王大伟不断接受各种纷繁复杂的挑战,竭尽全力强化自己的专业能力!不囿于书本,真正做到“因地制宜”!

    九年设计院工作经历,让他遇到了职场“天花板”。1998年,王大伟受好友邀请进京,他说,他想给自己更多的发展空间。从此,这位专业的暖通工程师肩挑两担:一手抓技术、一手抓销售!“作为有专业背景的‘销售’,我们提出的设计方案充分考虑了系统的经济性、易操作性和可维护性。”在这里,他的专业优势再次得以体现。
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    以北京市东城区小黄庄小区为例,王大伟及其团队提出的15台2吨德地氏锅炉并联的创新性解决方案受到质疑。经过一番专业的解释、计算及论证,该方案最终得到甲方、设计院专家的认可,得以顺利实施。如今,该方案的运行效果与原有的方案形成鲜明对比,“节约运行费用将近20%,我很自豪!”

     东方永捷,为德地氏而生!

     王大伟回忆说,初遇德地氏是在1998年。九年的设计院经验积累,让他初见德地氏,就从产品结构、材质等方面对其进行专业的考察,“是不错的锅炉”!当时恰逢北京“煤改气”(燃煤锅炉改为燃气锅炉),燃气锅炉市场前景广阔,国外多个锅炉大品牌一同进入市场,竞争日益激烈。在此背景下,王大伟及其好友决定代理德地氏锅炉,东方永捷应运而生!
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     相较于其他品牌,德地氏品牌最突出的莫过于它300多年的悠久历史,品牌诸多的发展故事为经销商的营销提供了多个切入点。但是,王大伟说:“我们企业要发展长久,选锅炉时不能只看故事。”因此,除了材质和结构所代表的品质之外,已有九年暖通设计经验的王大伟还尤为重视产品的技术实力、工厂的加工能力、品牌的经营理念以及所遵守的质量体系,“品质是基础,这个是不能动摇的。”王大伟如是说。

     与德地氏携手之后,除了上文中提到的以小黄庄项目为代表的工程项目,王大伟及其团队还将德地氏推向别墅等高端市场,“至今运行良好,专业品质没让人失望”。2017年,东方永捷一举拿下德地氏家用锅炉北京地区总代的权限,“前十几年积累的市场、大量别墅样板的存在,都给我们推广家用锅炉提供了便利!”如今一年时间不到,东方永捷仅在德地氏家用锅炉领域,就已拥有50多家代理商!

    接受德地氏严格培训的售后团队

    技术研究与文化建设同步,“做一个让员工快乐工作到退休的企业!”

     “让员工快乐工作到退休”,这是东方永捷给员工的承诺,也是多年来与技术研究同步进行的企业文化建设。王大伟说,在行业发展急功近利的当下,企业有责任提升员工的安全感和幸福感,“人才是企业存在的基础。”因此,发展近20年来,东方永捷与其说是一个暖通公司,倒不如说是员工实现自我价值的一个平台。
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    比如:最初与德地氏合作时,厂家给的“支持”仅有一本产品说明书,王大伟带领其团队成员不断进行摸索,结合已有的经验,顺利解决了设计、施工中遇到的所有问题。”在这个“摸索”的过程中,东方永捷团队还获得了“烟气余热回收”、“新型锅炉除污器 ”、“两用型采暖集成换热机组”等多项专利,参与者可谓是名利双收!“在没有喜德瑞集团技术团队为德地氏做技术支持的时候,我们还协助德地氏厂家解决相关问题。”王大伟说到,这种自豪感是金钱所不能衡量的。除了强化员工个人工作能力,东方永捷还在生活、工作中为员工提供便利,设立了员工互助基金,还在工作及生活中尽可能的为员工提供便利,“当初跟我们一起创业的员工,大部分都还在。”

    如今,在北京市场,当初与德地氏一同竞争的各大品牌几经沉沦,唯有德地氏在东方永捷的推动下一直坚守,市场占有率、品牌美誉度首屈一指,而东方永捷也成为北京市最大的锅炉代理商,“傲人的成绩与员工的奉献是分不开的。”所以我们看到,无论是刚刚成立,还是现今,东方永捷团队一直葆有“埋头苦干”的精神和形象。

    你在不在江湖,江湖上都流传着你的传说——这种低调有力量!

    [编辑:孟扬]
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