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雾霾是否该成新风品牌宣传重点?
放大字体  缩小字体 发布日期:2018-03-06  来源:暖立方新风网  浏览次数:1320
已经过去的2017年的新风市场,着实没有2016年让人兴奋。国家层面持续有力的环保政策不断落地、“煤改清洁采暖”在雾霾最为严重的北方地区广泛深入推进,我国大部分地区、大部分时间处于蓝天白云、空气优良的状态。
    已经过去的2017年的新风市场,着实没有2016年让人兴奋。国家层面持续有力的环保政策不断落地、“煤改清洁采暖”在雾霾最为严重的北方地区广泛深入推进,我国大部分地区、大部分时间处于蓝天白云、空气优良的状态。对于因“雾霾”而大火的新风品牌来说,2017年的市场推广少了许多“天时”!这一年我们也听到的这样的声音——新风系统不应该以“除霾”为宣传重点,并得到了越来越多的专业人士的支持。

    那么,新风系统与雾霾究竟是怎样的关系?带着这样的疑问,我们采访了新风市场的四位代表,就各自的市场经验和心得,为我们解答上述疑问。

受访人:


深圳科罗迪托科技有限公司 总经理 杨琨


爱康企业集团 董事长 郑立克


美国Goodman华东区 大区经理 夏子安
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曼瑞德集团新风事业部 总监 徐领青
 
 
    1、2017年,你们过得怎么样?请用数据说话。

    杨琨:

    从总体来看,2017年科罗迪托完成了年初的业绩规划。但严格来说,2017年科罗迪托的增长并不主要来自市场的增长(零售市场相较于2016年有所下滑),而是我们的销售效率更高,不是绝对数量更多。这要归功于我们对市场的准确理解和分析,以及销售方向的精准。

    郑立克:

    经过2016年品牌、口碑的积淀,POLYGON朴勒主打健康新风系统,凭借自身强大的品牌、技术实力,实行定制化、个性化的营销策略,2017年度为中国50多个省市的消费者安装了近8000套新风系统,2017年POLYGON朴勒健康新风系统的销售额提升了357%,同时市场占有量提升了2.6%。

    夏子安:

    美国Goodman全空气系统在2017年也取得了不错的成绩,但是做为差异化的产品,肯定不是一开始就拼量的,而是在成熟的市场不断扩大新类型的占比,让客户在看产品的时候多一种选择。

    徐领青:

    2017年新风业绩比2016年增涨了64%。由于老百姓对新风的认知比以前更多了,所以下面配套和零售家用市场都有大幅增长。

    2、新风品牌都爱追“雾霾”的热点,这对吗?

    杨琨:

    在中国来说,新风和雾霾有直接关系。新风具有空气净化功能,因此“除霾”和“防霾”的功效都能实现。不过,新风所要解决的是整体室内环境污染问题,雾霾只是其中的一部分。因为“雾霾”二字更能直击人心,所以新风厂家也乐意以此为宣传噱头。

    郑立克:

    雾霾确实是现在比较火的话题,但对于新风系统来说,“除霾”只是它基础功能之一,新风系统最大的功效在于能够有效提升室内空气的含氧量。以POLYGON朴勒健康新风系统为例,系统运行时将室外空气引入室内,所配备的三级过滤及静电除霾技术,有效去除室内外空气中的PM2.5颗粒,引入处理后的室外新鲜空气的同时将室内的污浊空气排出,保持室内空气新鲜、流动,既达到“除霾”目的,又实现含氧量的增加。

    夏子安:

    按照原理来讲,新风系统是具备除霾的能力的。通过引进室外的空气,再经过过滤,流向每个房间来稀释平衡室内的空气环境。

    徐领青:

    新风说的简单一些,就是将室外的空气过滤后,送入室内。它确实有除霾的作用,但不是唯一的作用,其更大的作用是降低室内二氧化碳和其他污染物的浓度的,从而增加室内含氧量。双向通风的设备,可以在排风的过程中,带走污染物,使得室内空气更清洁。

    3、如果以后没有了雾霾,新风企业该怎么办?

    杨琨:

    当下的新风市场处于发展初期,不管有没有雾霾,都不会改变新风在中国市场上向好的趋势。雾霾天数的减少,对市场的短期影响会有,这很正常。但正是这样的变化,会让大家尤其是消费者对新风的认识更准确、更贴近本质;当然,也会让部分厂家经历市场“阵痛”,挺得过去,就能获得新生。对科罗迪托而言,我们一直秉承稳健发展的原则,即便是在雾霾严重、市场火爆的背景下,也没有刻意迎合市场。我们“迎合”的,只有消费者的需求,将市场和产品不断细化、个性化,从而形成自身在各个领域的差异化和竞争力。2017年的业绩增长率,让我们更加坚定遵循这一发展原则。

    郑立克:

    未来新风市场很大,但是目前市场秩序还不够。新风系统在欧美发达国家普及率已经达到了80%以上,而中国在2015年的风口之后普及率仍只有1%,还有很大的发展空间。随着房子的保温性能越来越好、门窗的密闭性越来越好,空气流通越差,对空气净化的要求就会越高。未来新风系统是刚需。对于中国的新风市场,仍需扭转消费者的理念,POLYGON朴勒新风系统正是在这样的理念下推行,我们也是正本清源,想要给消费者一个好的新风系统。所以从起步开始,我们就考虑了方方面面的东西,根据欧洲标准制定,从设计到配件要求都极高。所以产品自推出以来,供不应求,市场反响很好。

    夏子安:

    就市场而言,新风类产品有很客观的生存条件,但就现实而言,离开了“雾霾”这一噱头,似乎消费者的消费欲望会大打折扣。究其原因,要归结于首批使用的消费者不好的“用户体验”。前期导入很重要,让他体验一下室内有空气处理系统和没有这样的系统,就会有一个鲜明的对比。不过,在新的市场环境下,重视系统的安装。我们在前期会跟业主强调,一定要注重隐蔽工程,保证安装效果,而不仅仅重视美观。

   徐领青:

    国家治理雾霾的决心很大,采用的手段也是多样化。今年北方的雾霾明显减少了很多。那些想靠“霾”发财的企业,今年遭到重创。我认为这个是企业对新风的理解和宣传有偏颇造成的。各个企业应该正视新风的作用,真正做好宣传。不能夸大和误导消费者。这样的市场是很有发展前途的。

    4、新风市场怎么才能再大火一把?

   杨琨:

   这个很难讲,能影响新风市场的因素太多了。

   郑立克:

   新风系统,我们现在看到的只是冰山一角,还有更多隐藏待开发的区域等待着我们新风企业去探索、去改变、去创造!

   夏子安:

   我认为未来新风市场的竞争主要在于口碑,我们现在要做的就是强化品质、保证效果,提升专业能力!

   徐领青:

   行业的同质化严重,不创新,不改革,会消亡的很快。这个行业需要跨界整合,才能有新的发展。

    后记:新风系统指的是由送风系统和排风系统组成的一套独立空气处理系统,相当于建筑的肺。它将经过处理后的室外空气引入室内,同时将室内污浊的空气排出,保持室内空气新鲜、流动,让我们的家变成会呼吸的建筑。新风系统进入中国市场的时间并不短,但真正火爆起来、为一般大众熟知是得益于近两年日益严重的雾霾。因此业界有这样的说法,新风市场是由雾霾催生的市场,而各个品牌的宣传噱头,也总是离不开“雾霾”。由上述对各品牌的调查反馈来看,“雾霾”只能是新风市场的催化剂,大众对新风的认识、品牌对新风的宣传,会越来越回归于本真!

   [暖立方新风网编辑:孟扬]
 
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