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访欧科格林营销总监俞高阳
放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-09  来源:暖立方新风网  浏览次数:1888
2014年度“金支点奖”最优质空气净化器产品评选活动正在激烈进行中,此次活动旨在推举出空气净化器行业集市场价值、消费者口碑和网络曝光度为一体的优质产品,自活动举办以来,便受到各大空气净化器企业的高度关注,他们积极报名,企盼在这个公平公正公开的评选平台一争高低,为企业赢得至尊荣誉。
 打破传统,突破巅峰

访欧科格林营销总监俞高阳

         2014年度“金支点奖”最优质空气净化器产品评选活动正在激烈进行中,此次活动旨在推举出空气净化器行业集市场价值、消费者口碑和网络曝光度为一体的优质产品,自活动举办以来,便受到各大空气净化器企业的高度关注,他们积极报名,企盼在这个公平公正公开的评选平台一争高低,为企业赢得至尊荣誉。欧科格林节能科技有限公司便是其中之一,为了更深一步了解此公司的具体情况,记者对其营销总监俞高阳进行了独家专访。

 

         网:请您简单介绍下欧科格林节能科技有限公司家用空气净化器目前的发展状况,今年主推产品有哪些?其优势是什么?

         俞高阳:欧科格林从去年成立至今还不到一年时间,在全国20多个省市已建立经销商。欧科格林今年主要推出首次登陆中国市场的来自韩国原装进口Airwiz(爱尔威)空气净化器、Airvitamin(艾维曼)医用级负氧离子发生器、来自瑞士原装进口Stylies飞马座空气净化器。三款产品都具有独特的优势:AIRWIZ(爱尔威)空气净化器,外观时尚美观大方,在众多品牌中独树一帜,四重过滤,超强祛除PM0.1高达99.9%,祛除甲醛达98%,除菌能力达99.9%,根据室内空气质量智能化净化空气,最大风量时40分贝超低噪音,电机可连续工作30天以上,灯光颜色自动显示空气质量,适用面积35㎡。该产品从2003年开始就出口美国、加拿大、英国、法国、德国、瑞士、意大利、荷兰、日本、新加坡等国家或地区,到2013年底累计生产量已达约90万台。

       Airvitamin(艾维曼)医用级负氧离子发生器  外观时尚美观精致,在众多品牌中独树一帜,负氧离子含量≥150万个/cm³,增进人体血液循环、提高免疫能力,快速消除电磁辐射,除菌能力达99.98%,无滤芯无风机无耗材,超低能耗7天一度电 ,25分贝超低噪音,适用面积高达52㎡。该产品从2004年开始就出口美国、加拿大、英国、法国、德国、瑞士、意大利、荷兰、日本、新加坡等国家或地区,到2013年底累计生产量已达约100万台。

       Stylies飞马座空气净化器  采用独家研发并获得国际专利的HPP过滤技术,无需更换过滤器,祛除PM2.5达98%,祛除甲醛达95%,除菌率达98%,负氧离子含量≥50万个/cm³,香薰净化同步。该产品从2006年开始出口英国、法国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙、丹麦、荷兰等欧盟地区,以及日本、新加坡、台湾等国家或地区,到2013年底累计生产量已达约50万台。

       网:据您了解,目前市场上空气净化器产品有哪几类?在如此激烈的市场竞争中,贵公司在技术研发等方面做了哪些突破?其核心优势有哪些?

       俞高阳:以技术特点分有如下四种:滤纸技术、静电技术、光触媒技术、活性碳等方式;欧科格林引进的空气净化器在技术研发上打破传统过滤模式,全部执行欧盟标准,如韩国Airvitamin(艾维曼)负离子净化器,利用室内对流和负氧离子来制造新鲜空气,瑞士Stylies飞马座独家研发获国际专利技术的HPP过滤器过滤技术,真正成为室内空气净化专家!核心优势就是独家拥有最新的等离子、电子喷雾技术进行离子净化及HPP技术,无需更换过滤器技术,达到净化器史上的巅峰。

       网:请您介绍下欧科格林节能科技有限公司目前的市场情况,主要着力市场点在什么地方?

       俞高阳:欧科格林采取经销为主的销售方式,目前已达到全国范围内重点城市的覆盖,上海、北京、广州、南京、成都、重庆、兰州、银川、贵阳、沈阳、长春、大庆、呼和浩特等城市市场推广情况良好。现正在进行空白区域的招商。随着一二线市场饱和度不断增加,欧科格林未来会向三四线城市倾斜,进一步加大三四线城市的拓展力度,欧科格林的总部在成都,因此四川市场的布局比较全面和稳定,目前在欧科格林的渠道专员与四川一级经销商的共同努力下,众多地级市基本达到了全覆盖的程度。

        网:在各大卖场中,飞马座空气净化器价位在什么区间?最受大众欢迎的空气净化器又在哪个价格范围?贵公司会在吸引消费者方面做哪些努力?

        俞高阳:飞马座的价位处在市场的中端水平,促销特价为1888元/台,具有超高性价比。最受普通消费者欢迎的空气净化器价位在1800~3800元之间。我司通过突出产品的核心过滤技术、质量、人性化设计及其多样化功能等来吸引消费者。

        网:您认为就目前而言,消费者在购买空气净化器时最关注是什么?贵公司又是如何满足消费者需求的?

        俞高阳:消费者在选购空气净化器时主要关注的是否能彻底祛除PM2.5、甲醛、细菌,负氧离子含量、是否静音工作、适用面积、是否节能、是否更换滤芯。欧科格林引进的产品均已解决了消费者最大的顾虑,真正达到绿色低碳、节能环保、健康舒适,更具时尚化、人性化、高效祛除一切有害物质,创造一个清新宜人的室内生活空间。

        网:贵公司空气净化器在市场上整体销量怎样?哪个区域的人群对空气净化器产品需求量比较大?

        俞高阳:欧科格林引进的原装进口产品今年首次进入中国市场,起步较晚,但推广力度较大,截止8月底我司已通过经销商、电商平台、团购等多种方式销售约23000台各种型号空气净化器。其中华北、华东、华中和西南等区域对空气净化器的需求量最大。

        网:消费者采购的淡季和旺季分别是在什么时间?在选购的过程中一般会把握哪几项标准?在淡、旺季,贵公司的销售模式又会发生哪些变化?

        俞高阳:在炎热的夏季,以及初冬初春出现雾霾时,会是空气净化器销售的旺季。空气质量相对较好的其它季节,需求将趋于缓和。选购时消费者一般会去把握空气净化器祛除PM2.5、甲醛、杀菌等的能力,关心滤材是否更换、是否节能等问题。在销售淡季时,欧科格林协助经销商对新老顾客做一些优惠促销活动,比如“关爱儿童健康成长,远离呼吸道疾病”、“夏季---更应保护我们的身体”等。此外,空气净化器经过旺季的持久使用,也需要进行维护和调养,可通过上门免费清洗机器等措施提高服务水平。

        网:一位名人说过:出人头地不是从人群中“跳出来”,而是循着观察,比较和研究的道路走出来。就目前而言,国内品牌与国外品牌相比有哪些差异?国外品牌有哪些值得我们借鉴的地方?

        俞高阳:总的来说空气净化器市场国内品牌与国外品牌相比较,主要差异表现在国外品牌更注重新技术、产品工业设计的研发,生产工艺的创新,产品质量的保证,以及追求绿色低碳、节能环保、健康舒适生活方式的具体体现,来确保产品的高品质,满足消费者为了提高生活质量的更高需求。国内品牌主要注重少投入、见效快,尽量降低生产成本,以低价换取市场。国外品牌值得我们借鉴的地方主要在以消费者的真正需求为长期目标,抛弃浮躁心态、真真正正做产品。

        网:有专业人士坦言:现代商界,要么电子商务,要么无商可务,你是如何理解这句话的?在电子商务领域,贵公司做了哪些努力?其着力点又在什么地方?取得了哪些成效?

        俞高阳:这句话反映了市场未来发展的趋势,电子商务引导全球经济市场已是大势所趋。越来越多的企业由传统的销售模式转向B2B企业电子商务平台。企业与商家之间通过平台发布产品、寻求合作等方式来打开网络市场。与传统的营销方式相比,电子商务更加方便、快捷,优势也更加明显。欧科格林也顺势而为,借助网专业化强势平台,扩大欧科格林品牌知名度。此外,欧科格林已强势入驻阿里巴巴(B2B)、苏宁易购、国美在线、亚马逊等B2C商城,还将逐步入驻天猫、京东等平台。欧科格林的着力点在于借助包括网在内的媒体,加大宣传力度,作好品牌建设,通过线上线下相结合,以线上平台辅助线下渠道商为主。近一年来,通过网络渠道推广,已拓展了更宽的销售渠道,其中以北京、上海、成都尤为突出,已初有成效。

        [编辑:孟扬]
 
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