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供暖行业未来五年,这里看趋势
2016-08-17   来源:南方采暖网  作者:郭辰嫘  浏览:1115
这不是“套路”|供暖行业未来五年怎么做,在这里看趋势

    在追求生活品质化、人人开启走心模式的今天,面对画风突变的世界,身处传统行业的供暖人,该如何理解和思考“套路”,行业继续保持高速、平稳、可持续的发展模式,需要打破哪些“套路”,新声音、新商机、新未来的立足点究竟在哪里?
    套路,生态环境中大部分人解决问题时墨守成规所选用的成套技巧、程式、方法等。里约奥运会上,不按“套路”出牌的奥运健儿们,给全世界呈现了一个不一样的奥运盛典;中国新歌声被网民议论最火的段子是——“少一点套路、多一些真诚”,套路!套路!似乎在80、90后消费主力军崛起的时代中,那些老传统、规矩化、重形式的东西正在一点点被冲击、淡化。

    行业继续保持高速、平稳、可持续的发展模式,需要打破哪些“套路”,新声音、新商机、新未来的立足点究竟在哪里?之前我们已经强调过,来“第三届中国供暖财富论坛”观方向、看未来,今天,继续送上来自财富论坛重磅嘉宾的观点,助你把脉行业精准发展趋势!
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中国建筑金属结构协会秘书长刘哲:
国家经济结构调整期,供暖行业大生态系统化发展趋势明显
 
    国家经济转型、结构深度调整期,对于制造业来讲是压力同时也是机遇。作为房地产行业的部品供应环节,供暖暨舒适家居行业尚属朝阳产业,近几年的发展势头更加生猛。尤其是对于非传统采暖领域的南方地区来说,今天的蓬勃向好局面仅仅只是一个开始,不仅仅推动行业新技术、新产品的研发和问世,更加重要的是潜移默化将舒适、健康、环保的生活理念传递给了千家万户。在这个过程中,会出现行业快速整合,资源优质共享的局面,比如本届财富论坛由中国辐射供暖供冷委员会、中国燃气供暖专业委员会、中国舒适家居分会、中国采暖散热器委员会联合主办,这意味着大生态圈中的不同品类、资源将会有越来越多的互动和交集,关联的结果就是产品的系统化、标准化、品牌化,以及系统供应商在终端的权威性、影响力。
中国辐射供暖供冷委员会主任、舒适家居分会秘书长刘浩:
7000亿的舒适家居市场需求下,标杆企业亟待出现

    未来三年舒适智能家居的市场需求高达7000亿。面对“诱人蛋糕”,舒适智能家居行业吸引众多企业 “攻城略地”,但由于舒适智能家居行业概念尚不明确、标准不成体系、产业没有形成规模化发展,行业发展实则处于“野蛮生长”期。行业急需领军企业的露出,从需求端来说,新房用户购买率逐年提升的同时,存量房升级改造需求巨大。加之近年全球气候异常以及各界对空气污染(PM2.5)、水污染的关注,人们对自身生存环境格外重视,势必激发消费者对舒适、健康家居环境的更多需求。从供给端来说,长三角地区服务商众多,各家平均服务家庭数少。而且服务商规模小、拓客渠道少;无服务标准、体验差;无跨区域运营能力;上游议价能力也较差。如此的市场环境对于舒适家居行业是一个极好的机遇,尤其是对于那些已经做好准备的巨擘型企业来说,是绝好机会。
中国燃气供热专业委员会主任王启
燃气采暖热水炉行业潜力巨大,冷凝产品推广工作要慎重
   在所谓的经济新常态时期,制造业的整体业绩下滑趋势是明显的,但即使这样的环境下,中国燃气采暖热水炉行业依然保持了健康上扬的发展势头,尤其在2016年上半年,与往年同期相比市场增幅的保守数据为10%,同时,在国家大力推动清洁能源的政策背景下,到2030年天然气在一次能源的占比要从现在的5.8%增长到15%,这对于壁挂炉行业来说绝对是利好消息。

    在国家鼓励节能产品、低碳产业的大趋势下,必须要提到的一点是关于冷凝壁挂炉,首先必须承认冷凝产品是未来的趋势,但是就目前国内市场成熟度来讲,远没有到大面积推广的程度,一定要慎重、严谨地去做这个工作:产品供应商要保证产品的品质,安装商、经销商要具备高素质的服务能力和体系!
全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜:
4万亿全屋智能家居、节能潮理念下,供暖行业牵手家装领域大有可为

    供暖行业,传递正能量、给人温暖的行业,同时也是从计划向市场转变的产业,从过去的集中供暖朝着分户自主采暖的趋势多元化发展,行业潜力非常之巨大。然而,百亿规模的企业还较少,品牌少、行业规范力度不够,这也是每一个行业在成长中由小到大必然经历的过程。在消费不断升级的时代下,家居、建材、供暖行业都会分享时代红利,一方面是源于供给端的技术研发、产品创新,另外是终端用户对高品质生活的迫切需求,对于供暖行业来说,高端化、定制化、品牌化、智能化必然是一个发展趋势。尤其是在家装界,4万亿规模的“全屋智能家居”火热袭来,包含了入户的门锁、温度控制系统、声效系统、橱柜家电以及供暖和温度控制模块;建筑节能、家庭节能理念下的组合模式,作为重要热源的一种——壁挂炉的发展前景不可估量。

    供暖行业要加深和家装企业的合作,因为门店占据了很多用户的入口,例如土巴兔等电商形式已经占据了不小的网络入口,供暖行业需要有跨界整合的思维,多渠道开发入口,这一点上,A.O.史密斯是个范例,几乎全国30多个省市地区的终端门店都覆盖到,打通和用户最后一米的距离,而和家装企业的深度合作、互动,这也是A.O.史密斯在用户端拥有强大品牌影响力的重要原因。
 
中国建筑科学研究院教授级高工黄维:   
辐射采暖/空调,无论南北,必须保温好;如果保温不好,无论南北方,只能对流方式

   目前,我国历史上规模最大的“煤改电”工程正在北京市各个区县紧锣密鼓地推进。按照计划,未来两年内北京市将至少对26万户家庭中以煤为热源的取暖设施进行改造。

   旨在改善北京市的空气质量,因而原本应该赢得民众喝彩声的北京市2016年“煤改电(空气源热泵)”工程,在它尚处于起步阶段的时候,却传来了一浪高过一浪的质疑声。北方大多数房屋建筑都极度缺乏墙体保温措施,以至于铺装采暖系统时整个房屋是呈“四面漏风”的状态......

    辐射采暖/空调,无论南北,必须保温好;如果保温不好,无论南北方,只能对流方式。无论是北方集中供暖大福利下的节能减排重任,还是市场愈加火爆、竞争越来越激烈的南方采暖区域,都需要以更加理性、健康的态度去应对未来的发展之路。
 
A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国区总裁丁威:
    一个怎样的企业才算得上成功的企业?

    “从1874年到现在,拥有142年品牌发展史的史密斯,并不是保守、被动的路线,一直以来非常有活力,10年之前股票16美金,到现在200多美金,并做到受人尊敬的品牌和企业。

   为什么?因为,这是一个将技术研发做到极致的企业。”史密斯公司的成功之道,有钱就建研发中心,有钱就招工程师。

    1997年A.O.史密斯进入中国市场,并把诚信经营的理念和对技术研发的不断挑战之道复制在国内,2003年建立大的国际研发中心、2006年又开始建二期、2010年在新工厂建立新的研发中心、今年又在溧水开始投入7000万美金建立新的研发中心。在A.O.史密斯集团,全球研发中心的工程师有500人左右,有近400名工程师在南京,工程师工资、奖金、福利都会比其他部门多20%,精神鼓励、物质支持都做到位,在对技术和研发领域的不遗余力,是对中国市场的态度和决心。A.O.史密斯的成功之道,就是走技术路线,靠技术占领市场,占领行业制高点?“在任何一个产品品类的领域中,A.O.史密斯会给研发工程师们列出属于这个行业的难题清单,前三、前五,不惜经费、不惜时间、不惜代价找解决方案,解决行业痛点,满足消费者诉求,或许这并不是眼前能见利益的事情,我们要求,A.O.史密斯研发团队先去做,趟一条路出来。”以“科技创新”作为企业发展驱动力,成就了A.O.史密斯今天的不凡实力!

五星控股集团有限公司董事长汪建国:
在“互联网+”时代,传统的商业如何突破—以顾客为中心

    在互联网时代、信息泛滥让一切愈加透明,客户也变得更加“善变”。此时,我们在运用互联网实现万物互联、利用大数据分析消费者行为的同时,更要运用互联网思维为客户提供服务,真正的走到客户当中去,满足他们的需求。

    好享家在创立之初就定位中产阶级,抓住消费升级的风口;“孩子王”成立之后,坚持每月召开妈妈座谈会,倾听她们的抱怨和需求;“汇通达”成立之初,团队深入农村小店,展开了长达半年的实地调研,了解农村的消费方式和消费需求。正是基于对客户的真正了解,好享家、孩子王、汇通达每年都保持着高速增长,且均受到资本市场的热捧。

    在“互联网+”的时代,传统的商业如何突破——以顾客为中心、实现多点盈利、围绕顾客打造组织。“只要做了,改变就会发生。”
 
长沙怡生采暖工程技术有限公司总裁冯然:
“冷”“暖”“风”“水”是诱惑蛋糕,如果没有达到20%市场占有率,不要轻易碰这块蛋糕

    怡生供暖在长沙市场上的发展以“市场占有率”为发展战略。初入供暖,感受到了市场的乱,受市场风险干扰较强,因为当时的市场集中度不够。此后,怡生制定了较高的市场占有率战略,如今,怡生供暖的核心员工在职时间长达十二年之久,基本可以不受竞争对手的干扰。行业舒适家居趋势明显,“冷”“暖”“风”“水”成为新的竞争内容。但此时,从业者在市场上的竞争不应该是盲目的,不能为了抢占市场、紧跟潮流而去做一些自己不熟悉、不擅长的业务。怡生每一个新产品上线,都要有一个长达两年的准备期。我认为,一个企业如果没有一个方面能达到市场区域的20%占有率,那就应该多考虑考虑是否参与此领域竞争。
 
上海恩邦供热技术有限公司总经理林涛:
先共同开发用户市场,再谈品牌竞争

    任何一个行业发展到最后,都会走到求得共生、共存、共赢的状态,一直不变的状态是不存在的。从恩邦成立到现在,商业模式也是经过一轮轮的市场磨砺,当明装采暖出现的时候,恩邦迎来了考验,受到了很多诱惑,但作为厂家的总代,我们坚持以不变应万变。但同时,恩邦也会随时代而动,互联网大潮下,带领渠道商“上网”,利用好互联网这个工具。竞争的最佳状态,应该是行业同仁先共同开发用户市场,再竞争品牌。行业同仁都以“让终端用户更舒适”为竞争目标,供暖市场才能越来越大!

A猫商城创始人吴秀吴秀:
共享平台让“客户满意”,A.O.史密斯、迪森小松鼠走在前列

    动态竞合,讲的是企业如何竞争,如何合作。合作是为了减少资源浪费,需要一个共享的平台,需要更加便捷、低成本的工具。如今,行业内越来越多的人走向“跨界营销”,而跨界,就是低毛利的行业向高毛利的行业打劫。这就是一种“竞合”。此时的竞争不应该是相互杀价,而是要以提高用户满意度维目标,共同把市场蛋糕做大。A猫实现动态竞合的最直接的例子,就是小区营销,整合了壁挂炉、地暖/散热器、地板,甚至家具行业等诸多品牌,共同打造一个舒适的家居环境。

    这样的打法,在供暖行业中,A.O.史密斯和迪森小松鼠已经走在前列,近年来,A.O.史密斯对行业最大贡献就是引导行业走向更加盈利的方向,有意识带领行业向健康的方向发展。迪森小松鼠,以互联网的方式应用为契机,走向更加安全、清洁、经济的生态模式,实现多赢、互利、共同发展,这期间迪森也做了部分的行业整合工作,整合的是一些有情怀、有创新精神、敬业的合作伙伴,共同打造B端和C端的智慧能源服务。
北京海林节能科技股份有限公司董事长李海清:
  专业专注做好细分领域,驻足“客户思维”,成为行业冠军。

    在我们的商业竞争中,大部分人都在表达自己的公司和产品如何好,却从不去想,这种“好”是不是目标客户和终端用户想要的“好”。当下的“客户思维”,就是打造产品与服务的有机生命体。以温控器为例,简单极致的安装、操作,贴心的人机界面交互,不仅能提升客户体验,更能让客户“黏上”你。但是,温控器产品不应该只为用户提供控制功能,还要体现出人性化和品位,以及快速、准确、个性化的服务。比如,当用户准备上班出门时,在调整节能温度的时候,一种是需要多次按键的温控器,一种是一键即达的海林温控器,谁会更受青睐?
    专业专注做好细分领域,能够引领行业发展趋势,能够超乎用户需求,你就是“冠军”,还好,身边这样的企业并不在少数:互联网思维的温控2026、专注搪瓷储热水箱的迈能、颠覆辅材价值观的绿羽等等。

  “A.O.史密斯第三届中国供暖财富论坛”的主题是什么?——动态竞合下的供暖财富之变。不管是你的套路、他的套路,如果视野不够开阔、胸怀不够包容,折腾来折腾去似乎逃不开一个圈子的大小,何不打破“套路”的束缚和僵局,少谈有的没的,开放性思维求发展,踏踏实实做事情,圈子做大了、用户满意了,供暖人才真的牛气了!

   [编辑:孟扬]
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